最近這段時(shí)間總有小伙伴問(wèn)小編陌生拜訪技巧是什么，小編為此在網(wǎng)上搜尋了一些有關(guān)于陌生拜訪技巧的知識(shí)送給大家，希望能解答各位小伙伴的疑惑。

(資料圖片僅供參考)

提起陌生拜訪技巧大家在熟悉不過(guò)了，被越來(lái)越多的人所熟知，那你知道陌生拜訪技巧嗎？快和小編一起去了解一下吧！

這是人際稱呼的基本原則之一。常用的尊稱有: 您 一您好、請(qǐng)您 ; 貴 一 貴姓、貴公司、貴方、貴校、貴體 ; 大 一 尊姓大名、大作 : 高 一 高壽、高見 二 尊 一 尊口、尊夫人 ②尊崇原則。
一般來(lái)說(shuō)，漢族人有從大、從老、從高的心態(tài)。如對(duì)同齡人，你可稱呼對(duì)方為哥、姐;對(duì)既可稱 爺爺 又可稱 伯伯 的長(zhǎng)者，以稱 爺爺 為宜;對(duì)副科長(zhǎng)、副處長(zhǎng)等，也可直接以正職相稱。
③適度原則。
要視交際對(duì)象、場(chǎng)合、當(dāng)?shù)厣缃涣?xí)僵、雙方的關(guān)系等選擇恰當(dāng)?shù)姆Q呼。如稱青年女性為 小姐 ，在改革開放初期，因受港臺(tái)的影響，這個(gè)稱呼很時(shí)尚、流行，但是現(xiàn)在由于 小姐 有了特殊的含義，再稱呼青年女性為 小姐 時(shí)要慎重。
(2)稱呼方式。
一般在正式場(chǎng)合的稱呼，應(yīng)注重身份、職務(wù)、職稱等;在非正式場(chǎng)合，則可以以輩分、姓名等稱呼。在涉外活動(dòng)中，按照國(guó)際通行的稱呼慣例，對(duì)成年男子稱先生，對(duì)已婚女子稱夫人、太太，對(duì)未婚女子稱小姐，對(duì)年長(zhǎng)但不明婚姻狀況的女子或職業(yè)女性稱女士。這些稱呼均可冠以姓名、職稱、職業(yè)等。如 布菜克先生 、 上校先生 、 護(hù)士小姐 。對(duì)部長(zhǎng)以上的官方人士，一般可以稱 閣下 ，如 部長(zhǎng)閣下 、 總統(tǒng)先生閣下 。但在美國(guó)、墨西哥、德國(guó)等沒(méi)有稱 閣下 的習(xí)慣。在這些國(guó)家里的人士，可以稱 先生 。外國(guó)人一般不用行政職務(wù)稱呼別人，不稱 某某局長(zhǎng) 、 某某校長(zhǎng) 、 某某經(jīng)理 等。
如果在同一場(chǎng)合有很多人，就應(yīng)按一定順序打招呼。如群體中有長(zhǎng)輩、年輕人或異性，打招呼的順序應(yīng)是先長(zhǎng)后幼、先上后下、先女后男、先陌生人后熟識(shí)人為宜。稱呼是否得體，能反映出說(shuō)話人的道德修養(yǎng)、知識(shí)水平和文明程度，也能充分體現(xiàn)出說(shuō)話人的社交能力和交往技巧。

 【案例1】1972年周恩來(lái)總理在歡迎美國(guó)總統(tǒng)尼克松的招待會(huì)上這樣稱呼: 總統(tǒng)先生，尼克松夫人，女士們，先生們，同志們，朋友們!
這種稱謂客氣、周到而又出言有序，體現(xiàn)出了總理外交家的風(fēng)度，給人們留下了深刻的印象，是我們學(xué)習(xí)的典范。
2.作好自我介紹
自我介紹實(shí)際上是一種自我推銷，它能給別人留下第一印象。自我介紹的目的是讓別人了解自己，努力搭起自己與陌生人之間相互、相互信任的橋梁。
自我介紹要注意鎮(zhèn)定自信，繁簡(jiǎn)得當(dāng)，把握好分寸，要講真心話，勇于袒露自己，誠(chéng)懇而又熱情，使對(duì)方產(chǎn)生信任感和親切感，使對(duì)方感受到自己的友善與隨和，從而愿意接近我們，與我們深入交往。
(1)自我介紹時(shí)要自然親切、謙虛求實(shí)、主動(dòng)熱情。

 【案例2】上海解放以后，陳毅以市長(zhǎng)兼軍管會(huì)主任的身份第一次和上海文化

人見面，他對(duì)自己的生活歷程作了一番袒露，迅速贏得了上海文化教育界人士的信任、推崇和親近。他是這樣介紹自己的:
我這個(gè)共產(chǎn)黨人不是天生的，我也算是知識(shí)分子出身。我翻譯過(guò)波特菜爾的詩(shī)，寫過(guò)小說(shuō)詩(shī)文。我個(gè)人的改變就經(jīng)歷了三個(gè)階段。開始是地主出身，封建家庭，信孔夫子那一套。后來(lái)接觸了新思想，改信了 德先生 、 賽先生 ，變成了資產(chǎn)階級(jí)民主主義者，這是第二階段。后從法國(guó)勤工儉學(xué)回來(lái)，經(jīng)過(guò)了矛盾、消沉、碰壁，才選擇了革命道路，確立了共產(chǎn)主義信仰。這幾步我走得都不容易，有別人推動(dòng)，也有環(huán)境的逼迫。諸位朋友們，將來(lái)我還愿意與你們一道，繼續(xù)走思想改造的道路。
顯然，陳毅的此番介紹之所以獲得成功，就在于他敢向廣大上海文化界人士披露心跡。如果我們敢于在別人面前剖析自己，事實(shí)上就是將對(duì)方當(dāng)作了朋友，對(duì)方因而容易與我們?nèi)〉们楦猩系臏贤ā?br> 驕傲自大就像刺猜的針刺一樣讓人敬而遠(yuǎn)之，虛偽的浮夸更無(wú)法得到別人的信任，因此，我們?cè)谧晕医榻B時(shí)要有謙虛求實(shí)的精神，謙虛能體現(xiàn)自己的良好修養(yǎng)和對(duì)對(duì)方的尊重，實(shí)事求是能向?qū)Ψ秸故菊鎸?shí)的自我，從而贏得對(duì)方的信任.(2)自我介紹的語(yǔ)言清晰、準(zhǔn)確、有禮，可配合名片。
自我介紹經(jīng)常是口頭介紹，因此口齒要清楚，語(yǔ)言要明晰準(zhǔn)確，切忌含糊不清，模棱兩可。姓名中容易弄錯(cuò)的字、不好寫的字、生僻的字，都應(yīng)該加以必要的說(shuō)明。
如 張 和 章 同音，介紹時(shí)就應(yīng)該說(shuō)明是 彎弓張 還是 立早章 。又如 翀 字不常用，就應(yīng)該作出解釋: 不是沖鋒的 沖 ，而是羽毛的 羽 字右邊加一個(gè)中國(guó)的 中 字。 這樣的話，就能讓人理解和正確地記憶，而不會(huì)留下疑團(tuán)。
(3)自我介紹要注意簡(jiǎn)繁得當(dāng)。
自我介紹的內(nèi)容有三大要素:本人姓名的全稱;本人供職的單位;本人的職務(wù)。由于人際之間交往的目的不同，交談的要求不一樣，所以自我介紹的繁簡(jiǎn)程度也要有所區(qū)別，應(yīng)當(dāng)因人因事制宜。在有些情況下(如聯(lián)系日常工作)，對(duì)方不一定有多大的興趣來(lái)深入了解我們，因此，我們只需要簡(jiǎn)明扼要地介紹自己的姓名、身份和前來(lái)的目的，令對(duì)方便于稱呼、知曉來(lái)意即可。
而在另外一些情況下，如果雙方都想互相認(rèn)識(shí)、了解，則可以突破 三要素 的局限，主動(dòng)、較全面的自我介紹，恰當(dāng)?shù)刈晕移饰?，有選擇性地介紹自己的籍貫、學(xué)歷、經(jīng)歷、性格、思想、特長(zhǎng)、能力、興趣以及與某人的關(guān)系等，使對(duì)方對(duì)自己有一個(gè)全面、概括的認(rèn)識(shí)，并給對(duì)方以踏實(shí)可信、坦誠(chéng)真實(shí)的感覺(jué)，為進(jìn)一步的交流打好基礎(chǔ)。

 【案例3】第一次參加某方面的研討會(huì)，你站起來(lái)說(shuō): 我叫xx，我來(lái)發(fā)個(gè)言。 此時(shí)在場(chǎng)的人一定會(huì)這么想:這是什么人?怎么從來(lái)沒(méi)見過(guò)?他代表哪方面?他的意見值得聽嗎?所以，面對(duì)有這么多想法的聽眾，你只介紹 我叫xx 是不夠的，別人不會(huì)安心聽你的發(fā)言。如果你理解了聽眾的心理，就可以這樣介紹: 我叫xx，是xx公司的經(jīng)理，我是第一次參加這樣的研討會(huì)，望大家多多指教?，F(xiàn)在我就這個(gè)問(wèn)題談?wù)勛约旱目捶?這樣的介紹，才能提供足夠的信息，讓聽眾了解你，安心聽你發(fā)言。
[案例4]《西廂記》里，這張生和崔鶯鶯一見鐘情，他想通過(guò)紅娘去傳遞一些信息，他見到紅娘是怎么說(shuō)的呢? 小生姓張名琪，字君瑞，本貫西洛人也，年方23歲，并不曾婚娶。.紅娘說(shuō): 什么，誰(shuí)問(wèn)你那么多了。 《三國(guó)演義》中，劉備見到了諸葛亮看門的小孩子怎么說(shuō)的呢? 漢左將軍宜城亭侯領(lǐng)豫州牧皇叔劉備特來(lái)拜見先生。 把他所有頭銜都說(shuō)出來(lái)，那小孩怎么說(shuō)呢? 我記不住那么多。
(4)有效地利用共有的資源。
如共同認(rèn)識(shí)的朋友、共同參與的事件、協(xié)會(huì)、比寒(如果對(duì)方在比寒中失利，比較好不提)，共同的興趣愛(ài)好。
(5)采用活潑多樣的自我介紹方式。
可根據(jù)不同的場(chǎng)合，采用靈活多樣的自我介紹方式，如幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言等。

 【案例5】牛啥呀，當(dāng)個(gè)小官兒就不知道咋地啦，告訴你，今兒個(gè)碰到我了，我讓你上你就上，讓你下你就下，信不?瞪啥眼珠子呀，說(shuō)個(gè)笑話也生氣呀，你不知道我是開電梯的呀?
[案例6]有個(gè)語(yǔ)文老師叫麻明熙，新到一個(gè)高中班上課，他這樣開頭:
在介紹我的姓名前，要先介紹我的 上司 。 上司 不是別人，就是管我的那位一一我的愛(ài)人。(眾笑)她在上大學(xué)時(shí)和同學(xué)起了個(gè)什么詩(shī)社。一次她在吟詩(shī)詠句中，刻薄地取笑了詩(shī)友，大家不饒她，非罰不可。一位詩(shī)姐說(shuō):將來(lái)必罰 嫁麻面多須郎 。后來(lái)工作中遇到了我。大家看，我腮幫上多須，雖不麻面，但姓麻。 明 與 面 諧音， 熙 與 須 諧音，緣分所定，不正是嫁我麻明熙么!
一席風(fēng)趣的話，說(shuō)的大家哄堂大笑，老師也笑了。這笑聲驅(qū)散了彼此陌生的緊張心理，創(chuàng)造了輕松活潑的課堂氣氛。這正是麻老師要達(dá)到的開講語(yǔ)的目的。
3.說(shuō)好寒暄語(yǔ)
寒暄是人們交際的媒觸和契機(jī)，是人們初次見面時(shí)的應(yīng)酬話。寒暄語(yǔ)是人們交談的開始，它是人們?yōu)榱苏降慕徽勊M(jìn)行的一種感情鋪墊。好的寒暄可以為下面的交談創(chuàng)造一個(gè)好的氛圍，它是交談雙方為了溝通感情所必不可少的橋梁。
寒暄語(yǔ)常常由稱呼和應(yīng)酬話兩部分組成，如 張經(jīng)理，您好，讓您久等了。 拜訪使用的寒暄語(yǔ)，有以下三種方式。
(1)問(wèn)候式。這種寒暄多由問(wèn)候語(yǔ)組成。它可以由客人和主人根據(jù)不同的對(duì)象、不同的場(chǎng)合、不同的時(shí)間進(jìn)行不同的問(wèn)候。如過(guò)春節(jié)，就問(wèn): 過(guò)年好! 夏天就問(wèn): 熱不熱? 拜訪就問(wèn): 課多嗎? 等等。在大多數(shù)場(chǎng)合，一句 你(您)好 ，是簡(jiǎn)單而實(shí)用的問(wèn)候式寒暄，相形之下，這要比傳統(tǒng)的 吃了嗎? 或 今天天氣 之類更富于現(xiàn)代氣息。如果覺(jué)得一句 你(您)好 過(guò)于一般化，就可以從對(duì)方的年齡、職業(yè)、家庭等角度出發(fā)，把問(wèn)候式寒暄講的得具體一些。
(2)夸贊式。抓住對(duì)方即時(shí)即地的 閃光點(diǎn) 盛贊對(duì)方。心理學(xué)家曾下過(guò)這樣的斷言:能夠使人們?cè)谄胶偷木駹顟B(tài)中度過(guò)幸福的人生的簡(jiǎn)單法則，就是給人以贊美。那么在寒暄中，我們不妨來(lái)點(diǎn)夸贊式。如 這房間布置得很漂亮 ?？滟澥降暮褬O易創(chuàng)造一種愉快和諧的氣氛。
如: 小鐘，在哪兒買的連衣裙?真漂亮! (對(duì)女性) 喲，換新發(fā)型了，果然精神多了! (對(duì)女性) 瞧你，真是越活越年輕了! (對(duì)中老年人)
這兩天氣色真好! (對(duì)初愈的病人)
幾個(gè)月不見，看你更苗條了! (對(duì)年輕婦女) 小伙子長(zhǎng)得真精神! (對(duì)朋友或同事的孩子)(3)言他式。言他式指在交談進(jìn)入正題之前，先談其他事物的寒暄方式對(duì)周圍環(huán)境中不同尋常的地方，發(fā)表自己的感受和看法。比如談?wù)勌鞖馇闆r，說(shuō)說(shuō)趣聞、新聞，等等。這種寒暄方式應(yīng)成為引入交談?wù)}的潤(rùn)滑劑。
如: 外面太陽(yáng)真毒! 〔在夏季) 下了雪馬路真滑! (在冬季) 這些樓真高! (在城市)
又到麥?zhǔn)諘r(shí)節(jié)了。 (在農(nóng)村)
4.聊天的技巧
(1)找出對(duì)方感興趣的話題。
聊天中，忌諱只談 我 ，但如果談的是 我 的開心偷快的事還好，因?yàn)殚_心可以感染別人，忌諱主動(dòng)談 我 的煩惱，發(fā)牢騷，因?yàn)檫@些令人掃興的話題會(huì)引起別人的不快。如丘吉爾就認(rèn)為孩子是不宜老掛在嘴邊的話題。
(2)以提問(wèn)的方式引導(dǎo)別人進(jìn)入交談。
在聊天中，只要問(wèn)一些需要回答的話，談話就能持續(xù)下去。
但是如果你只問(wèn): 天氣挺好的，是吧? 對(duì)方用一句話就可以回答了: 是啊，天氣真不錯(cuò)! 這樣，談話也就進(jìn)行不下去了。
如果你想讓你的談話對(duì)象開口暢談，不妨用下列問(wèn)句來(lái)引導(dǎo): 為什么會(huì) ? 你認(rèn)為怎樣不能 ? 按你的想法，應(yīng)該是 ? 你如何解釋 ? 你能不能舉個(gè)例子? 總之， 如何 、 什么 、 為什么 是提問(wèn)的三件法寶。(3)留心傾聽。
談話是溝通直接的方式，但談話的另外一面是傾聽。沒(méi)有傾聽就沒(méi)真正的交談，也就達(dá)不到真正溝通的目的。
盡量少插嘴， 打斷別人說(shuō)話是無(wú)禮的行為。 不要用不相關(guān)的話題打斷別人說(shuō)話:不要用無(wú)意義的評(píng)論擾亂別人的談話；不要搶看替別人說(shuō)話；不要急于幫助別人讀完故事；不要為爭(zhēng)論雞毛蒜皮的小事打斷正題?？傊?，別輕易插嘴，除4卜那人講話的時(shí)間拖得太長(zhǎng)，他的話不再吸引人，甚至令人昏昏欲睡，已經(jīng)引起大家的厭惡。這時(shí)，你打斷他倒是做了一件仁慈的好事。
(4)不要談忌諱的話題。
一般不要詢問(wèn)女士的年齡、主人的經(jīng)濟(jì)收入，或者對(duì)某個(gè)問(wèn)題窮追不舍，等等。
(5)即興說(shuō)些幽默話語(yǔ)。
幽默的談吐可以活躍氣氛，使拜訪充溢看歡快輕松的情調(diào)。
[案例7女主人同客人正在會(huì)客廳交談，女兒放學(xué)回家了，見到客人很乖地叫: 叔叔 客人隨口稱贊說(shuō): ，現(xiàn)在你可以享清福了，女兒都這么大了。 而女主人卻抱怨說(shuō): 我女兒可體貼我呢!我有成堆的衣服洗不完，她沒(méi)有一天不跑出去玩。我真有福氣。 客人忙說(shuō): 是啊，這是孩子心好，不愿在家看見媽媽受累。 聽到這么新鮮的解釋，女主人笑了。
類似這樣幽默的談吐不僅能吸引聽者的，而且還能與聽者建立親密的關(guān)系，在笑聲中增進(jìn)思想交流。
[案例8]有一位男子到朋友家拜訪，這家有一個(gè)兩個(gè)多月的胖兒子。這位先生很熱情地對(duì)孩子的父母贊美說(shuō): 好健康的小家伙，真可愛(ài)，將來(lái)肯定有出息，恭喜你們了。 可是主人并未露出高興的表情，反而顯得很失望，朋友告訴他: 其實(shí)，我一直想要個(gè)女兒的。 聽了這話，客人知道自己的稱贊沒(méi)說(shuō)到朋友的心坎上。不過(guò)他馬上又對(duì)主人說(shuō): 沒(méi)關(guān)系，等小孩子長(zhǎng)大了，娶個(gè)漂亮孝順的媳婦，你們不就等于有了一位可愛(ài)的女兒?jiǎn)?
交談中一旦話不投機(jī)，不僅要善于說(shuō)些幽默話活躍場(chǎng)上氣氛，還要善于靈活地轉(zhuǎn)換話題。
(6)記住別人的姓名。
美國(guó)交際學(xué)家說(shuō): 一個(gè)人的姓名是他自己熟悉、甜美、妙不
可言的聲音 。在交際中，明顯、簡(jiǎn)單、重要、能得到好感的方法，就是記住人家的名字。記住并準(zhǔn)確地呼叫對(duì)方的姓名，會(huì)使人感到親切，拉近陌生人之間的距離。
5.重視告別語(yǔ)的運(yùn)用。
再會(huì) 之類的告別語(yǔ)干篇一律，太俗太空，要努力能給對(duì)方留下深刻印象的告別語(yǔ)。如 祝您成功，恭候佳音! 一良好的祝愿會(huì)使對(duì)方受到鼓舞: 今天有幸結(jié)識(shí)您，愿從此常來(lái)常往! 今晚過(guò)得很開心! 熱情洋溢的語(yǔ)言會(huì)使對(duì)方受到感染。