在生活中，很多人都不知道2022年證券從業(yè)資格考試《證券交易》考試知識點內容分析（證券經紀業(yè)務）是什么意思，其實他的意思是非常簡單的，下面就是小編搜索到的2022年證券從業(yè)資格考試《證券交易》考試知識點內容分析（證券經紀業(yè)務）相關的一些知識，我們一起來學習下吧！

【資料圖】

　　2022年的證券從業(yè)資格考試在經歷了考試調整之后，將要在11月的5日開始今年第二輪也是最后一輪的正式考試，下面的內容是七考網小編為大家?guī)淼?022年證券從業(yè)資格考試《證券交易》考試知識點內容分析，一起來看看吧！

　　證券經紀業(yè)務的營銷管理

　　一、證券經紀業(yè)務營銷的主要內容（熟悉）

　　二、證券經紀業(yè)務營銷實務（熟悉）

　　（一）客戶招攬

　　客戶招攬是證券經紀業(yè)務營銷活動的第一個環(huán)節(jié)。

　　證券公司的客戶招攬包括確定目標市場、選擇營銷渠道、建立客戶關系和客戶促成等環(huán)節(jié)。

　　1.確定目標市場。

　　市場細分的依據

　　要使市場細分成為有效和可行的，必須具備以下幾個條件：可度量性；有價值；可接近性；差異性；可行性。

　　2.確定營銷策略。目標市場的設定可以是一個細分市場，也可能是一系列細分市場。根據所選擇的細分市場數目和范圍，可以將目標市場選擇策略分為無差異市場營銷策略、集中性市場營銷策略和差異性市場營銷策略3種方式。

　　3.選擇營銷渠道

　　在我國，證券經紀人具有直接營銷渠道的性質。

　　4.建立客戶關系。

　?。?）尋找潛在客戶。

　　直接關系型→緣故法

　　間接關系型→介紹法

　　陌生關系型→陌生拜訪法

　　陌生拜訪法是營銷人員在開發(fā)客戶中運用最多的一種方法。

　?。?）客戶溝通。

　?。?）了解客戶及客戶分析

　　①了解客戶及客戶分析的目的與意義。

　　通過采用“了解客戶原則”和“適應性原則”，有利于規(guī)范證券經營機構的營銷行為，保護中小投資者的利益，對促進證券市場健康發(fā)展具有深遠意義。

　　②了解客戶的基本內容。

　　包括：客戶的身份、財產和收入狀況、證券投資經驗和風險偏好等。

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　　投資風險收益特征分析是重點。

　　根據對待風險的不同態(tài)度，可以把客戶的風險偏好分為風險偏好型、風險厭惡型、風險中性型。

　　根據客戶的風險偏好，結合客戶的資產狀況，可將客戶類型分為保守型、穩(wěn)健型和積極型。

　　5.客戶促成。

　　客戶促成是客戶招攬的最后一個環(huán)節(jié)。

　　在經紀業(yè)務營銷中，客戶促成的表現形式是：客戶選擇該證券公司作為其證券交易的經紀商并接受證券公司的服務。

　　考試科目：

　　1、入門資格考試科目設定兩門，名稱分別為《證券市場基本法律法規(guī)》和《金融市場基礎知識》。

　　2、各專業(yè)資格考試設相應考試科目1門。保薦代表人勝任能力考試、證券分析師勝任能力考試和證券投資顧問勝任能力考試的考試科目分別對應為《投資銀行業(yè)務》、《發(fā)布證券研究報告業(yè)務》和《證券投資顧問業(yè)務》。

　　考試題型：

　　入門資格考試題型均為選擇題，分為選擇題和組合型選擇題，考試題量為100題。考試采取閉卷機考形式，考試時間為120分鐘，60分及以上視為合格成績。

　　1.選擇題（共50題，每題1分，共50分。以下備選項中，只有一項符合題目要求，不選、錯選均不得分。）

　　2.組合型選擇題（共50題，每題1分，共50分。以下備選項中，只有一項符合題目要求，不選、錯選均不得分。）

　　專項業(yè)務類資格考試題型均為選擇題，分為選擇題和組合型選擇題，考試題量為120題。考試采取閉卷機考形式，考試時間為180分鐘，60分及以上視為合格成績。

　　1.選擇題（共40題，每小題0.5分，共20分。以下備選項中只有一項符合題目要求，不選、錯選均不得分。）

　　2.組合型選擇題（共80題，每小題1分，共80分。以下備選項中只有一項符合題目要求，不選、錯選均不得分。）